很多做电商的朋友都咨询一个问题：为什么我的宝贝一直猛推，直通车、淘客

、直播等等各种付费引流手段不断猛砸，就是爆不了呢？这里面的关键因素就

在于转化率。我们这说的转化率指的是支付转化率，公式：转化率=支付买家数

/UV。影响转化率的因素有很多，比如说价格、评价、利益点等等，其中最关键

的一个因素是宝贝详情页。

估计很多运营会犯疑问，宝贝详情页不应该是美工去做的吗？大错特错！市面

上95%的美工是不具备独立设计出高转化率详情页能力的，因为美工做详情页只

能从视觉角度去做，没有运营思维。不同的产品，需要的宝贝详情页是不一样

的，所以针对爆款单品，运营一定要给美工宝贝详情页的框架。

二、什么是宝贝详情页？

宝贝详情页是什么？要回答这个问题，我们首先来谈一谈淘宝/天猫平台上宝贝

详情页发展的历史。

1.宝贝详情页发展的三个阶段：

第一阶段：粗放期。

在淘宝创立初期，市面上没有专业的拍摄机构，也没有专业的电商美工。这个

时候的宝贝详情页就是几张自己拿相机拍摄的图片的简单组合。

第二阶段：精美期

随着淘宝/天猫平台市场的快速增长，商家越来越多，一批有资源的商家优先做

出专业拍摄、专业美工制图的宝贝详情页，引发了几乎所有商家追求宝贝详情

页的精美。这一阶段精美的宝贝详情页，能做到很高的转化率。

第三阶段：走心期

现阶段就处于走心期，宝贝详情页发展到现在，你会发现，图片、排版精美是

标配。同一品类各店铺的宝贝详情页都大同小异。现在你想要获得比你同行竞

品更高的转化率，详情页上的文案很重要，如何展示宝贝的卖点，更能打动消

费者，才能获得更高的转化率，单单只依靠图片精美已经行不通了，所以这一

阶段叫走心期。

2.站在买家的角度看宝贝详情页

宝贝详情页是展示给买家看，是去打动买家的，所以一定要站在买家的角度看

，不能站在运营或者美工的角度去看。

3.宝贝详情页是一个打消买家成交顾虑的过程

浏览了宝贝详情页没有购买的消费者，一定是因为对你的宝贝或多或少有顾虑

的，比如说质量是不是好？能否满足需求？等等。