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“批发电商+网红直播”广州服装商兴起新生财之道

2019-03-27 06:30

      “批发电商+网红直播” 广州服装商兴起新生财之道“不好意思,24号我已经排档期,您那场直播得晚一天。”昨天,记者在广州某服装电商城见到花花时,她边收拾服装,边回应客户的邀约。

      忙碌的花花是广州服装在“批发电商+网红直播”下的一个缩影。去年年底,广州服装电商尝试通过网上直播来拓宽经营渠道,一时间,优秀的电商“网红”主播成了众商家争抢的“香饽饽”。今年3月,广州一家电商服务中心正式开设运营了频道,服装电商通过网络直播尝到了甜头。据该服装电商城商户反映,进入频道直播后,营业额翻了番,这主要是网络直播带来的“引流效应”。开设专属直播频道 助力批发商走出去前互联网时代,广州服装全国驰名。但进入互联网时代,传统优势面临着巨大的挑战,如何更好生存和发展,很快就摆在商城和诸多批发商的面前。

       李启雯是某服装电商城的商户,互联网时代,她直言,其和同行面临的首要难题是:“代理商越来越少,对手越来越多。除在自家产品上动脑筋外,整天就想着尽可能多开辟新渠道,走出去!”某电商服务中心负责人志群告诉记者,他们的商户都是做批发的,基本上也都是阿里的会员。近两年,直播业发展迅猛,不少商户也自个在阿里等平台进行直播卖货,但收到的效果都不太满意。今年8月,他们的电商服务中心在阿里巴巴开设的频道正式开通运营。服务中心在广州沙河服装电商城三楼专门配置四间直播室,供商城的商户使用。商城商户使用直播室和主播,只需按照销售额提取点数作为佣金。对商户而言,减去费用压力。志群介绍,同样是在阿里巴巴这个大平台直播,但没有在这个大平台上开通专属频道以前,商户每4至7天才排到一场直播,且同时直播的还有全国各地商家,这样很容易被“淹没”,排期长,流量也不稳定。他们的频道开通后,商户直播由原来的4至7天一场,提升至2天一场,而且频道专属商城商户,采购商容易找到批发商,保证了稳定的成交量。批发商目的是做“引流”以吸引全球客户黄裕雯在沙河服装电商城已经营六年多。近3个月以来的直播业绩使她对即将到来的“双十一”充满信心,备货比往年多一倍,她笑着说,“已经做好比往年多熬两夜发货的准备。”周舒舒也是该频道开通后进驻的商家之一。

       2009年,他就来这家服装城开实体店了,是专给零售电商供货的批发商。他说,过去几年,电商风起云涌,生生死死不断上演,不变的是零售电商运营成本高,且高成本不一定有高回报,甚至出现很多零售电商投入巨额成本后,因回报率太低而倒下。零售电商的倒闭,直接影响到批发商的生存和发展。进驻沙河服装城的专属频道后,黄裕雯和周舒舒发现,和以往相比,营业额至少翻了一番。尝到甜头的周舒舒,干脆就在自己的档口装修了一间直播室,因为这样可以“避免每次直播都要搬运服装到直播室演示的麻烦”。黄裕雯说,批发商直播和零售电商直播目的不一样,批发商目的是做“引流”。网络直播可以打破地域限制,全球客户通过主播的介绍,可更全面了解货品,吸引各地客户选货、下单。广州镇电子商务协会秘书长吴耀强认为,电商直播是电商发展的大趋势,推广电商直播也是今年广州电商协会工作的重点。

      据悉,今年广州电商协会已举办多次电商直播培训,在马上到来的广州电商节期间,还会举办多场电商直播分享会,为广州电商的发展、为青年人在服装行业的创业,开辟新的发展空间。主播将直播展示的服装收好主播正翻看产品序号主播会详细展示服装的多种穿法花花的目标是打造自己的直播团队催生电商主播广阔前景直播的兴起和发展,也使得服装的直播从业者有了更好的发展前景。该服装频道里,有个网名叫吉恩主播的女孩,她就是我们开头提及的花花。花花2007年进入服装行业。多年从业经历,让她非常熟悉服装的各个环节,所以在直播时,她能从容回答客户的各种专业问题,这也是她直播业绩稳定的重要因素。很多电商慕名邀请花花为自己的店铺做直播。如今,花花每天至少安排六个小时的直播,每月直播场数接近60场,每场营业额都能达到四五万元。以前,花花在档口挂板卖服装。

     2017年,她开始创业开网店,今年有客户从她店里拿货时,无意间提到要招聘电商主播。当时,花花还开玩笑地问:“你看我可以吗?”客户觉得她身材不错,穿板效果好,就让她试试。试了一次后,花花对直播产生兴趣,她觉得这行有前景。此后,通过观摩各平台做得好的主播视频,学习她们的技巧,依靠自己多年的从业经验,花花很快就做出了特色。目前,除在这一家平台做直播外,她长期和两家服装公司合作。她目标是面对所有的直播平台,建立自己的直播中心和直播团队。据志群介绍,电商主播入行门槛不高,只要对行业有兴趣,而且对服装有一定的认知,经过培训,可以很快上手,而且中心主播也有保底收入,按照每场直播销售额6个百分点提成,每个主播服务三个商家,收入比较可观。“目前,我们中心有8个主播,其中不少是以前在档口卖衣服的女孩,对服装熟悉是她们的最大优势。”志群说,做主播的收入不会比帮别人在实体店卖衣服的低,且时间比在档口卖衣服还要自由得多。”

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