如题所说的店铺大致分成如下几类,小编今天就好好的和大家聊聊这几类人的做法,和他们的经营策略,还有清奇的脑回路,让小白们见识一下,网店运营原来还有如此的玩法。

第一类:运用的策略叫“田忌赛马”,相信只要是读过小学的人都应该读过有一篇文章叫田忌赛马,知道里面的策略,用下等马对对手的上等马,中等马对下等马,上等马对中等马,一局输,两局赢,总的还是赢了,在此处运营中就是,一个宝贝亏本引流,其他宝贝赚钱。这样来保证流量来源,有流量自然会有成交,网店最怕没流量,没人访问就不会有成交了。

第二类:我们叫“瞒天过海”,这类是非常聪明的做法,表面亏本,实际赚钱,这类策略再配合“田忌赛马”,可谓是最理想的低价策略之一了。那么什么叫瞒天过海?那就是人客户觉得这个价格老板一定是亏钱的,比如某件宝贝9.9包邮,这件东西在超市要10元以上,为什么网店9.9还能包邮呢?我们平时发快递不是都要10元吗?而且宝贝还要10多元加起来不就20多了吗?为什么9.9还包邮,你说他们还有赚?我不信,打死也不信。好,小编今天就让你心服口服,以小编以前自己做店的案例来告诉你们,什么叫瞒天过海。

【案例】:冬季毛绒手套9.9包邮。成本=手套单价+快递费

手套单价:当时一次性批发了五千件,单价在1.2左右

快递费:和快递谈好了价格,我们承诺了量,因为重量小,2.8元。

毛利=9.9-1.2-2.8=5.9

惊到了吗?一星期就销售一空。近3万的总毛利,我就问你怕了吗?


这就是运用了客户的信息不对称,让客户觉得捡了便宜,实际上老板笑翻了。


因为当时我们做的好,后来非常多做我们同款商品的商家,很快销量就降了,有人到后来6.5包邮。。。好吧~_~我们是时候撤了,见好就收。这就是真实的案例,动销比提升很大,好多人趁包邮顺便买其他宝贝,可以省邮费。案例是2013年的案例,但是个人觉得是非常经典的了,后续会有近期的案例会逐一呈现。多多关注我吧。

第三类:就是“泥牛入海”,没策略,没计划,没风险控制。真亏,还血亏。身边也有这样的人,我都帮助过他,25元拿货的T恤,9.9包邮,清奇无比的脑回路,我没劝他,为什么?刚开网店,要知道现实多残酷,不然到后面做大活动还是这样想当然要吃大亏,比如我,如果当时那五千件手套只卖了一小部分,那我不就亏几千了吗?话说回来,他9.9包邮也没几个人买,我都还“帮衬”过他,买了一套自己穿。后来他见没效果和我谈心,我才告诉他,一定要有策略,懂玩法,不是亏钱就能把网店做好。你亏钱,客户在电脑那一端是不知道你亏钱的。后来教了他一些简单的玩法,他淘宝店也很快做到了两钻。具体教的什么后续小编也会跟大家分享,多多关注我吧。

主要也就是上面三类人在做“亏本”生意了,亏本生意一定要有目的的“亏”,如果单单亏本就能做上销量,那生意是不是太简单了?好了今天就分享到这,希望大家多多关注转发!